在國內(nèi)外市場競爭日趨內(nèi)卷的情況下，山東重工在存量上做增量、在夾縫中另辟蹊徑、在內(nèi)卷中做品質(zhì)，始終保持穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略定力，挑戰(zhàn)國際格局的勇氣魄力，加速推進(jìn)全球化戰(zhàn)略布局，逐步從單一整車出口模式，向市場全球化、生態(tài)本土化、品牌國際化的立體格局跨越。 

上半年，在行業(yè)出口形勢不容樂觀的情況下，山東重工早在2024年9月份，就全面開展“優(yōu)化市場布局、打造品牌矩陣”行動，面向高潛力、高附加值、高端市場精準(zhǔn)調(diào)整市場布局，發(fā)揮大集團(tuán)品牌矩陣的協(xié)同帶動效應(yīng)，不斷增強(qiáng)對沖國內(nèi)外市場風(fēng)險的韌性，在行業(yè)大變局下展現(xiàn)出了頂風(fēng)開船、逆勢上揚(yáng)的強(qiáng)大后勁。

 “要加快構(gòu)建‘1+N’品牌矩陣，一體推動集團(tuán)與權(quán)屬企業(yè)母子品牌全球傳播，增強(qiáng)品牌家族價值認(rèn)同。要將國際市場作為戰(zhàn)略重心，優(yōu)化市場布局，強(qiáng)化業(yè)務(wù)協(xié)同，持續(xù)鞏固優(yōu)勢市場、拓展?jié)摿κ袌?、挖掘新興市場，在重點(diǎn)區(qū)域加快團(tuán)隊(duì)本地化、運(yùn)營本地化、制造本地化?！鄙綎|重工集團(tuán)黨委書記、董事長滿慎剛在職代會上提出要矢志不移打造“國際重工”。

持續(xù)優(yōu)化市場布局，戰(zhàn)略調(diào)整有目標(biāo)——

今年上半年，在出口戰(zhàn)略調(diào)整下，山東重工一邊搶抓“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，一邊開辟新的戰(zhàn)略藍(lán)海，將出口市場的戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向亞太、中東、美洲、歐洲等高潛增長市場，憑借過硬的產(chǎn)品技術(shù)、完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，頻頻斬獲大訂單、頻頻取得新突破，引領(lǐng)出海熱潮。

（山東重工旗下中通客車出口智利的895輛純電動客車訂單的首批車輛，在山東聊城隆重發(fā)車）

在智利，有一抹中國紅穿梭在城市、海灘與礦山之間，為這個國家增添“綠”色風(fēng)景。這抹中國紅就是中通客車。3月份，中通客車斬獲895輛純電動客車大單，服務(wù)智利首都圣地亞哥的公共交通系統(tǒng)。中通N系純電動、H12plus純電高端旅游客車在智利贏得政府、大客戶的一致贊揚(yáng)，成為中國制造的驕傲擔(dān)當(dāng)。

無獨(dú)有偶，高端新能源客車只是山東重工以硬核產(chǎn)品撬動全球高端市場的一個側(cè)影。去年以來，山東重工持續(xù)開展“質(zhì)量、創(chuàng)新、成本”管理提升行動，通過對標(biāo)世界一流企業(yè)，持續(xù)加大資源要素投入，提升產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)和成本競爭力。在這個背景下，一系列高科技含量、高性價比、高附加值的產(chǎn)品陸續(xù)在全球叫響中國制造的品牌名片。

開拓的腳步，永不停歇。在東南亞，濰柴自主研發(fā)的“黃金動力總成”系統(tǒng)完成千套級出口訂單，中國重汽高性能工程車輛獲當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)人親自接車、為中國智造品質(zhì)點(diǎn)贊；在墨西哥，濰柴大數(shù)據(jù)中心發(fā)電機(jī)組以“布局全、響應(yīng)快、性能優(yōu)”的全鏈條速度優(yōu)勢，成功打入國際巨頭的叢林；在歐洲，中通N12系列新能源客車首登北歐大陸，為丹麥客戶專屬定制…集團(tuán)重卡、客車、發(fā)電設(shè)備在全球高端市場披荊斬棘、一往無前。

（山東重工旗下濰柴全系列全領(lǐng)域發(fā)電動力亮相上海國際動力設(shè)備及發(fā)電機(jī)組展覽會）

今年上半年，山東重工集團(tuán)出口收入利潤同比增長5.6%，集團(tuán)重卡出口牢牢占據(jù)行業(yè)第一，輕卡出口同比增長73%。中國重汽重卡出口成功突破7萬輛大關(guān)，同比實(shí)現(xiàn)增長3%；濰柴數(shù)據(jù)中心發(fā)電機(jī)組同比增長664%。

（山東重工旗下中國重汽高性能工程車海外交付）

正如山東重工集團(tuán)黨委書記、董事長滿慎剛所說，“在國際復(fù)雜多變的形勢下，要持續(xù)優(yōu)化市場布局，哪個地方產(chǎn)品附加值更高、賺錢更多，哪個地方更安全、更高效、更可持續(xù)，我們就要在哪里發(fā)力。”

不在內(nèi)卷中加劇內(nèi)卷，不在低效中消耗品牌，山東重工選擇在更加廣闊的空間中攫取增量，有節(jié)奏地調(diào)整戰(zhàn)略步伐，走出了一條穩(wěn)健增長的高價值道路。

堅(jiān)定全球化發(fā)展步伐，本地運(yùn)營有深度——

為什么山東重工能夠贏得全球客戶的信任和青睞？這得益于山東重工深植全球化思維，堅(jiān)持在“在世界、為世界”的理念，全面推進(jìn)本地化運(yùn)營，扎根當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，秉承為?dāng)?shù)厥袌鲚斎胱吭降漠a(chǎn)品與技術(shù)的樸素初心，將中國先進(jìn)制造工廠的理念與效率帶到世界，致力于為全球客戶提供差異化的產(chǎn)品和定制化的服務(wù)。

為了適應(yīng)海外市場的需求，在山東重工集團(tuán)的支持下，山推成立應(yīng)用工程部，保證產(chǎn)品的本地適應(yīng)性。在澳洲市場上，山推針對澳洲市場特點(diǎn)及礦山嚴(yán)苛復(fù)雜的施工環(huán)境“私人訂制”，DH16-B3推土機(jī)配備3D輔助自動找平技術(shù)，顯著提高了施工精度和效率，同時配備整體式正壓及ROPS&FOPS駕駛室，進(jìn)一步保障設(shè)備的安全性和舒適性。年初，山推聯(lián)合濰柴啟動“質(zhì)量服務(wù)萬里行”系列活動，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋20余國、600余臺設(shè)備。通過集中走訪，為客戶提供設(shè)備巡檢、技術(shù)培訓(xùn)、售后回訪等服務(wù)。

（山東重工組團(tuán)亮相澳大利亞最大工程機(jī)械展會DDT）

除了增強(qiáng)產(chǎn)品當(dāng)?shù)剡m應(yīng)性以及完善的親人服務(wù)，遍布全球的網(wǎng)絡(luò)成為山東重工服務(wù)全球、響應(yīng)全球的強(qiáng)大支撐。截至目前，山東重工在全球擁有300多個海外辦事處，1000余家營銷渠道，在25個國家設(shè)有36個貿(mào)易平臺公司，全球海外工廠（含KD工廠）40座，實(shí)現(xiàn)了在全球30多個國家的海外本地化組裝和制造，近2000名員工常駐海外，旗下各企業(yè)之間建立了遍布全球的網(wǎng)絡(luò)體系，產(chǎn)品已出口到全球170多個國家和地區(qū)。

同時，充分發(fā)揮以強(qiáng)帶弱、以大帶小、組合銷售的大集團(tuán)資源優(yōu)勢，借助中國重汽、濰柴等強(qiáng)勢品牌的海外渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與山推、中通客車、雷沃智慧農(nóng)業(yè)等公司共享，目前，集團(tuán)海外渠道1000多家，其中共享的渠道近300家，協(xié)同帶動集團(tuán)內(nèi)客車、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備等業(yè)務(wù)迅速上量。

扛牢全球責(zé)任擔(dān)當(dāng)，品牌打造有溫情——

山東重工集團(tuán)在闊步出海、揚(yáng)帆全球，奮力擦亮“中國制造”名片的同時，也與當(dāng)?shù)孛癖娚涎葜欢味问窒酄?、心相連的溫情故事。

（山東重工旗下濰柴等企業(yè)馳援緬甸地震）

在哈薩克斯坦，山東重工籌備建設(shè)尼山書屋，加強(qiáng)文明交流互鑒，為當(dāng)?shù)亟逃鲐暙I(xiàn)。今年3月份，緬甸發(fā)生7.9級地震，山東重工旗下濰柴集團(tuán)、中國重汽、山推股份、雷沃智慧農(nóng)業(yè)等企業(yè)積極為緬甸地區(qū)提供物資和設(shè)備援助。濰柴運(yùn)送發(fā)電機(jī)組馳援震區(qū)，中國重汽滿載40噸抗震救災(zāi)物資趕赴震區(qū)，山推SE210LC挖掘機(jī)挺進(jìn)震中。中國重汽在肯尼亞卡卡梅加森林成功栽種 1000 棵樹苗，為當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境建設(shè)貢獻(xiàn)力量。5月份，中國重汽舉辦2025年外籍培訓(xùn)師訓(xùn)練營，來自非洲9個國家的25名學(xué)員參加了培訓(xùn)，為當(dāng)?shù)仄囆袠I(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才。

（山東重工旗下中國重汽2025年外籍培訓(xùn)師訓(xùn)練營非洲區(qū)域來華培訓(xùn)）

在全球，山東重工通過舉辦全球合作伙伴大會搭建與客戶交流的平臺。至今，山東重工已陸續(xù)在印尼、迪拜、墨西哥舉辦多場全球合作伙伴大會，輻射全球五大洲。今年還將在青島，邀請全球合作伙伴走進(jìn)山東、走入山東重工，進(jìn)一步加深合作、凝聚共識、發(fā)展共贏。

（來自德國、匈牙利、馬來西亞等國家的百人友城團(tuán)走進(jìn)山東重工）

在國際品牌殿堂，山東重工品牌家族熠熠生輝。集團(tuán)旗下德馬泰克、麗娃、林德叉車、博杜安等一批百年品牌享譽(yù)全球，中國重汽、濰柴等也都在向著百年品牌邁進(jìn)。打造百年老店，是山東重工打造“厚重重工”的必然要求，也是對客戶和品牌最真誠的承諾。

闊步全球化，山東重工不跑短跑，而是堅(jiān)定做長跑者。從“走出去”到“走進(jìn)去”，再到“走上去”，山東重工的國際化征程正邁入新階段。

來源：中國重汽